Account Executive B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs. Leader sur son marché avec plus de 6 000 garages actifs, Vroomly centralise les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, avec plus de 2,5 millions de références au catalogue.
Acteur engagé dans la transformation des métiers de l'entretien automobile, et animé par la conviction que les garagistes sont essentiels à la mobilité et à la liberté de millions de personnes, Vroomly leur redonne le pouvoir et les outils qu'ils méritent.
La société compte aujourd'hui plus de 100 collaborateurs répartis entre deux pôles complémentaires : Paris, où se concentrent le produit, le marketing, les achats et l'équipe supply ; et Lisbonne, où les équipes opérationnelles, sales et care accompagnent au quotidien les garages dans leur développement.

Rejoindre Vroomly, c'est contribuer à la transformation d'un secteur essentiel à la mobilité et participer à la croissance d'une entreprise en forte accélération à l'international.

Pour accompagner cette forte croissance, Vroomly a construit une Sales Machine solide et scalable, conçue pour se développer efficacement tout en offrant de réelles perspectives d'évolution aux équipes commerciales.

Notre Sales Machine

Une équipe sales performante, orientée vers l'impact business :

• SDR : prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings. Véritable porte d'entrée vers les rôles d'AE/GAE.
• AE : closing et l'engagement des garages à travers un cycle de vente d'environ 3 mois.
• GAE : développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d'environ 3 mois
• KAM : développement d'un portefeuille premium à forte valeur (6M€ GMV / an).

Un modèle structuré, pensé pour la performance et offrant de vraies opportunités d'évolution interne.

Dans ce contexte, Vroomly recrute un(e) : Account Executive.

Le contexte du poste :

Pour te donner un peu de contexte, notre équipe d'Account Executive a pour objectif de faire exploser le nombre de contrats signés avec les garages sur le marché français.

C'est un marché avec un énorme potentiel de closing puisque le secteur auto est encore très peu digitalisé ! Nous apportons une réelle valeur ajoutée à nos garagistes grâce à notre notre solution B2B qui permet aux garagistes d'acheter l'ensemble de leurs pièces chez nous (déjà 1,3M de références disponibles !), avec des conditions d'achat spécialement négociées pour eux.

Mais leur challenge ne s'arrête pas la ! Une fois signés, chaque Account Executive suit ses clients sur les trois premiers mois afin de les engager.

Tes missions seront :

En tant qu'Account Executive, tu travailleras au quotidien avec l'équipe SDR, chargée d'obtenir des rendez-vous par téléphone avec des prospects que tu devras closer ! Pour cela, tu seras en charge de :

• La gestion de l'ensemble du cycle de vente :
  
  • Comprendre les besoins de tes prospects : à toi de poser les bonnes questions pour comprendre leurs besoins.
  • Réaliser en direct les démos de notre plateforme.
  • Identifier et répondre aux différentes objections de tes prospects.
  • Closer un maximum de nouveaux garages.
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour booster l'adoption de nos différents services (gestion des devis et de la facturation, gestion de la base client, commande de pièces etc..).
• Travailler en interne avec différentes équipes : nos SDR et Account Manager pour développer notre activité mais aussi l'équipe Ops pour optimiser les process et les outils.

Concrètement, tu seras objectivé.e sur :

• Le nombre de contrats signés par mois.
• Le nombre de garages qui s'engagent (sur un montant de dépense faits par les garages sur notre plateforme d'achat de pièces détachées).
• Le nombre de garages qui utilisent l'ensemble de nos services.

Tu es notre pépite si :

• Tu as une première expérience sur la gestion d'un cycle de vente.
• Tu fais preuve d'une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé.e par tes objectifs et motivé.e par les défis.
• Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un sales gagne en moyenne 2500€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et nos tops performers montent jusqu'à plus de 4000 euros de prime) !
• Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives
• Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.

Rejoindre Vroomly, c'est rejoindre une aventure solide

Tu évolueras dans une scale-up stable, structurée, avec des objectifs ambitieux et un plan d'action précis pour les atteindre.

Nous offrons :

• Un onboarding solide et un accompagnement continu dans une culture sales forte : où le coaching, la performance et le partage des bonnes pratiques
• Des outils qui permettent de s'appuyer sur la data pour mener tes actions au quotidien
• Un package attractif composé d'un fixe et d'un variable (garanti les 3 premiers mois)

Tu bénéficieras également de nos avantages : mutuelle 100 %, tickets restaurant (7 € / jour travaillé), 25 jours de congés, relocation package pour Lisbonne, accès sport, VroomNight et offsite.

Process de recrutement :

1. Appel de présentation avec Violaine (TAS)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Michael (Manager Sales)
4. Champagne !

Department Sales Poste Sales Localisations Lisbonne Salaire annuel 25 000 - 70 000 Type de contrat CDI