Account Executive B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.

Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide.Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent.

Aujourd'hui, on accélère vers l'international pour repousser encore les limites de l'expérience auto.

Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ?

On a hâte de te rencontrer !

Notre vision pour la Team Sales :

• Une équipe Sales motivée & déterminée à atteindre ses objectifs et qui contribue chaque jour au succès de Vroomly !
• Des objectifs CLAIRS, ATTEIGNABLES et un variable DÉPLAFONNÉ,nos tops performers atteignent plus de 4 000 euros de prime par mois , (tu auras ton variable garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).

Bref, tu l'auras compris, nos Sales aiment leur job, se surpasser et sont orientés résultats ! Et pour leur permettre de performer, on a mis en place :

• Un focus sur la formation et la montée en compétence : un onboarding complet sur 2 semaines, un training d'équipe chaque semaine, des one-to-one avec ton team lead.
• Des points trimestriels pour faire le bilan de chaque trimestre sur tes résultats, ta montée en compétences et tes envies d'évolution !

Le contexte du poste:

Pour te donner un peu de contexte, notre équipe d'Account Executive a pour objectif de faire exploser le nombre de contrats signés avec les garages sur le marché français.

C'est un marché avec un énorme potentiel de closing puisque le secteur auto est encore très peu digitalisé ! Nous apportons une réelle valeur ajoutée à nos garagistes grâce à notre plateforme :

• Sur notre solution B2C ( vroomly.com ) qui permet à nos garages partenaires de développer leur visibilité, leur nombre de rendez-vous et donc de booster leur chiffre d'affaires.
• Et sur notre solution B2B (Vroomly Pro) qui permet aux garagistes d'acheter l'ensemble de leurs pièces chez nous (déjà 1,3M de références disponibles !), avec des conditions d'achat spécialement négociées pour eux.

Mais leur challenge ne s'arrête pas la ! Une fois signés, chaque Account Executive suit ses clients sur les trois premiers mois afin de les engager.

Tes missions seront :

En tant qu'Account Executive, tu travailleras au quotidien avec l'équipe SDR, chargée d'obtenir des rendez-vous par téléphone avec des prospects que tu devras closer ! Pour cela, tu seras en charge de :

• La gestion de l'ensemble du cycle de vente :
  • Comprendre les besoins de tes prospects : à toi de poser les bonnes questions pour comprendre leurs besoins.
  • Réaliser en direct les démos de notre plateforme.
  • Identifier et répondre aux différentes objections de tes prospects.
  • Closer un maximum de nouveaux garages.
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour booster l'adoption de nos différents services (gestion des devis et de la facturation, gestion de la base client, commande de pièces etc..).
• Travailler en interne avec différentes équipes : nos SDR et Account Manager pour développer notre activité mais aussi l'équipe Ops pour optimiser les process et les outils.

Concrètement, tu seras objectivé.e sur :

• Le nombre de contrats signés par mois.
• Le nombre de garages qui s'engagent (sur un montant de dépense faits par les garages sur notreplateforme d'achat de pièces détachées).
• Le nombre de garages qui utilisent l'ensemble de nos services.

Pour nous rejoindre ?

• Un package hyper attractif : salaire fixe définit sur notre grille de rémunération + un variable déplafonné mensuel.
• De nombreux avantages : un relocation package (550 euros pour te loger le premier mois), une mutuelle + des tickets restaurant + abonnement Urban Sport ****(et tout ça pris en charge à 100% par Vroomly!), des supers bureaux, des activités organisées régulièrement !
• Evoluer dans une start-up reconnue par ses clients pour son expertise et sa plus-value (si tu veux en savoir plus : Un témoignage d'un de nos clients , Le bilan de nos plateformes ).
• Rejoindre une entreprise avec une ambiance conviviale ou règne proximité et entraide (voici un aperçu de nos fameux off-site organisé chaque année : ici ).

Tu es notre pépite si :

• Tu as une première expérience sur la gestion d'un cycle de vente.
• Tu fais preuve d'une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé.e par tes objectifs et motivé.e par les défis.
• Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un sales gagne en moyenne 2500€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et nos tops performers montent jusqu'à plus de 4000 euros de prime) !
• Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives
• Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.

Process de recrutement :

1. Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Bruno (Manager Sales)
4. Champagne !

Hey ! Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte tech du monde ?

Une vraie culture d'entreprise avec l'humain comme préoccupation #1

• Proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
• Transparence : Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l'ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris)
• Benefits : Des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), Tickets Restaurant, mutuelle (50% pris en charge) etl'abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100% !
• Vie d'équipe : une Vroomnight tous les mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an

Une vraie progression dans ta carrière

• Proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
• Transparence : Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l'ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris)
• Un super environnement de travail : des nouveaux bureaux aménagés pour le confort de la Vroomteam, du café & du thé, des fruits, du super matériel (des macs, des casques etc..).
• Benefits : des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), ticket restau , mutuelle etc...
• Vie d'équipe : une Vroomnight tous les 3 mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an

Department Sales Poste Sales Localisations Lisbonne Salaire annuel 25 - 70 Type de contrat CDI