Account Executive B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.

Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide.Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent.

Aujourd'hui, on accélère vers l'international pour repousser encore les limites de l'expérience auto.

Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ?

On a hâte de te rencontrer !

Vroomly en quelques mots, c'est une entreprise qui avance vite, et qui donne du sens à ce qu'elle fait. En deux ans, on a réussi a construire une équipe de 50 personnes à Lisbonne, et on ne compte pas s'arrêter là. Alors pourquoi pas devenir notre nouveau talent.

Ce qu'on t'offre chez Vroomly c'est plus qu'un job : c'est une montée en compétence, un tremplin pour ta carrièreChez nous, tu apprendras vite grâce à une sales / care academy puissante. Tu auras la possibilité d'évoluer au sein de ton département ou via la mobilité interne, et surtout, tu seras dans une entreprise éthique et transparente ce qui permet d'apprendre et de grandir avec les autres.

Notre vision pour la Team Sales :

• Une équipe Sales motivée & déterminée à atteindre ses objectifs et qui contribue chaque jour au succès de Vroomly !
• Des objectifs CLAIRS, ATTEIGNABLES et un variable DÉPLAFONNÉ, nos tops performers atteignent plus de 4 000 euros de prime par mois , (tu auras ton variable garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).

Bref, tu l'auras compris, nos Sales aiment leur job, se surpasser et sont orientés résultats ! Et pour leur permettre de performer, on a mis en place :

• Un focus sur la formation et la montée en compétence : un onboarding complet sur 2 semaines, un training d'équipe chaque semaine, des one-to-one avec ton team lead.
• Des points trimestriels pour faire le bilan de chaque trimestre sur tes résultats, ta montée en compétences et tes envies d'évolution !

Le contexte du poste :

Pour te donner un peu de contexte, notre équipe d'Account Executive a pour objectif de faire exploser le nombre de contrats signés avec les garages sur le marché français.

C'est un marché avec un énorme potentiel de closing puisque le secteur auto est encore très peu digitalisé ! Nous apportons une réelle valeur ajoutée à nos garagistes grâce à notre notre solution B2B qui permet aux garagistes d'acheter l'ensemble de leurs pièces chez nous (déjà 1,3M de références disponibles !), avec des conditions d'achat spécialement négociées pour eux.

Mais leur challenge ne s'arrête pas la ! Une fois signés, chaque Account Executive suit ses clients sur les trois premiers mois afin de les engager.

Tes missions seront :

En tant qu'Account Executive, tu travailleras au quotidien avec l'équipe SDR, chargée d'obtenir des rendez-vous par téléphone avec des prospects que tu devras closer ! Pour cela, tu seras en charge de :

• La gestion de l'ensemble du cycle de vente :
  • Comprendre les besoins de tes prospects : à toi de poser les bonnes questions pour comprendre leurs besoins.
  • Réaliser en direct les démos de notre plateforme.
  • Identifier et répondre aux différentes objections de tes prospects.
  • Closer un maximum de nouveaux garages.
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour booster l'adoption de nos différents services (gestion des devis et de la facturation, gestion de la base client, commande de pièces etc..).
• Travailler en interne avec différentes équipes : nos SDR et Account Manager pour développer notre activité mais aussi l'équipe Ops pour optimiser les process et les outils.

Concrètement, tu seras objectivé.e sur :

• Le nombre de contrats signés par mois.
• Le nombre de garages qui s'engagent (sur un montant de dépense faits par les garages sur notre plateforme d'achat de pièces détachées).
• Le nombre de garages qui utilisent l'ensemble de nos services.

Tu es notre pépite si :

• Tu as une première expérience sur la gestion d'un cycle de vente.
• Tu fais preuve d'une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé.e par tes objectifs et motivé.e par les défis.
• Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un sales gagne en moyenne 2500€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et nos tops performers montent jusqu'à plus de 4000 euros de prime) !
• Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives
• Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.

Process de recrutement :

1. Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Bruno (Manager Sales)
4. Champagne !

Nos avantages - car il est important que tu te sentes bien :

1. Une progression rapide dans ta carrière
   • Start-up en pleine croissance, donc beaucoup d'opportunités pour avancer rapidement.
   • Formation continue et suivi régulier pour t'aider à performer et progresser.
   • Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés à ton rythme.
2. Une culture bienveillante et transparente
   • On reste proches, accessibles, simples et francs avec tout le monde.
   • Transparence totale, y compris sur les salaires (tous les niveaux, co-fondateurs compris).
   • Pas de blabla, juste une équipe soudée, honnête et respectueuse.
3. Des avantages qui ont du sens
   • 25 jours de congés
   • Tickets Restaurant
   • Mutuelle prise à 100%
   • Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d'avion dans la limite de 200€ (sur présentation d'une facture)
   • Livres illimités
   • Abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100% !
   • Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion

Department Sales Poste Sales Localisations Lisbonne Salaire annuel 25 - 70 Type de contrat CDI