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Date de publication 15.07.2024

Guidance (Text Only)

Job Posting Content
Content for the Responsibilities and Qualifications section of the job posting should be leveraged from the Role Library found on HRWeb: HRweb - Role Library.

For guidance on how to create an impactful job description, reference the Job Posting Aid.

For roles in the EU or UK: Years' experience should not be included.

Accessibility Guidance
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- Do not use special characters
- Use only one sub-heading for each of the 3 sections - e.g.
- Responsibilities -> Key responsibilities
- Qualifications -> Skills required
- Only format content within the text editor (e.g. create bullets and bold styling using the associated buttons in the editor)
- Remove all blank characters at the end of a sentence by pressing Enter to end each line

Follow these suggestions for what to avoid in your job advertisement:
- Do not mention unannounced products, technologies or project codenames.
- Do not discuss future product milestones or roadmaps.
- Do not mention executive names.
- Do not use a team name unless well known to external audiences.
- Do not discuss internal company goals or business strategies.
- Do not discredit current Microsoft products in market or use language with a negative connotation when describing Microsoft products or services.
- Do not use stats that may be newsworthy such as downloads, units, market share, sales, revenue, or other business metrics without first consulting your Public Relations team.
- Do not mention specific competitors.
- Absolute security, safety, and privacy do not exist. Therefore, do not make any statements that express or imply absolute security, safety, and privacy.
- Do not reference internal URLs, job levels, or terminology.

Responsibilities (Text Only)

Engage with and enable our customers and key decision-makers, delivering a connected customer engagement experience and driving customer satisfaction, through digital sales excellence, empowered by world-class data, marketing systems and platforms.

Customer First Mindset
- Orchestrate sales process and customer journey leveraging the Microsoft Customer Engagement Methodology to increase win rates and customer satisfaction.
- Envision Industry-aligned, customer-centric solutions with Business Value Insights with a pursuit team of technically intense workload experts and partners resources to quantify and qualify end-to-end connected solution use cases expanding opportunity value across line of business BDMs.
- Effectively turn prospects and qualified digital leads into opportunities and revenue pipeline by engaging with customers across industries to fulfil their needs focused on the specific solution area you are driving.
Meet or Exceed Revenue Targets, Maintaining Sales Hygiene & Deal Excellence
- Build pipe by leading with industry, using digital signals & insights to prospect, network, identify, engage & nurture with right BDMs, align & gain account team commitment, plug into cross solution sales motions.
- Execute discipline in lead management, opportunity qualification, opportunity management, pipeline hygiene, forecasting, and deal commitment.
- Maintain a high level of customer engagement across both digital signals and opportunities.
- Create and present territory/solution plans and results to management and use appropriate escalation techniques to stay on top of goals and objectives and deliver and Maintain Monthly and Quarterly Forecast.
Close Deals Through Effective Leadership and Technical Skills
- Own Customer Sales Cycles end to end, leveraging appropriate resources to ensure customer satisfaction & deal success.
- Position competitive offerings and solutions, technical product overview, and insights pertinent to customer need and usage scenarios.
Work as One Microsoft
- Share best practices, learnings, and customer insights with stakeholder groups to elevate team capabilities and drive change based on insights.
- Work in a collaborative, and dynamic teaming environment with field specialists, technical resources, and partner teams to deliver connected customer experiences and achieve outcomes with Microsoft's leading cloud technologies.
Engage with Partner(s)
- Leverage and scale through aligning early with priority co-sell partners and ISVs.

Qualifications (Text Only)

Required Qualifications
- Fluency in French is essential
- Sales and negotiation experience
- OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND sales and negotiation experience or related work or internship experience; OR Master's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) is required.
- OR equivalent experience

Additional or Preferred Qualifications
- Experience selling cloud services to large/global customers.
- Certification in Power platform fundamentals: PL-900.
- Strong presentation, written, and verbal communication skills.
Language Skills: French and English
Position is based in: Dublin, Ireland

#smcdscareers

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

Nous nous efforçons de disposer d'informations fiables concernant chaque emploi. Si nous nous sommes trompés ou si vous avez rencontré des problèmes techniques, n'hésitez pas à nous en faire part.

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