Senior Account Executive - French Market (Lisbonne) (H/F)

Vroomly est une plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et fournisseurs.

Avec plus de 6 000 garages actifs, Vroomly permet de gérer simplement l'activité au quotidien (devis, clients, commande de pièces) depuis une seule plateforme, avec accès à plus de 2,5 millions de références.

Convaincus que les garagistes sont essentiels à la mobilité de tous, nous avons une mission simple : leur faire gagner du temps avec des outils simples et efficaces.

Rentable depuis juillet 2025, Vroomly poursuit sa croissance et s'ouvre à l'international. L'équipe compte aujourd'hui plus de 120 collaborateurs, répartis entre :

• Paris (produit, marketing, achats, supply)
• Lisbonne (opérations, sales, care)

Rejoindre Vroomly, c'est participer à une aventure en pleine accélération, avec un impact concret sur un secteur indispensable.

Depuis juillet 2022, Vroomly a ouvert des bureaux à Lisbonne pour développer son internationalisation.

La ville s'est imposée comme une évidence : qualité de vie exceptionnelle (300+ jours de soleil, océan à proximité, vraie énergie culturelle et festive) et dimension cosmopolite.

Aujourd'hui, 70+ Vroomers y travaillent, principalement dans les équipes en contact avec nos clients, Sales & Customer Experience, soit un terrain de jeu idéal pour grandir vite.

Nous accélérons notre expansion sur le marché français et recherchons un(e) Senior Account Executive basé(e) dans notre hub Lisboète, qui développera un portefeuille premium à forte valeur.

Le rôle : construire des relations durables et génératrices de valeur

Vroomly développe son offre premium. Tu es responsable de la croissance du chiffre d'affaires de ton portefeuille de garages premium représentant entre 5 et 8 M€ de GMV annuel par Senior Account Executive
Dans un modèle alliant marketplace à forte récurrence et plateforme SaaS de gestion (facturation, RDV, devis, suivi commandes), tu développes l'activité de tes comptes en continu : identification d'opportunités, activation commerciale, upsell et optimisation de leur performance.

Ton enjeu : faire de Vroomly un levier business incontournable dans le quotidien de chaque garage

Tes missions seront :

Faire grandir le segment premium

• Construire ton portefeuille de garages à fort potentiel, comprendre leur modèle et les engager sur l'ensemble de l'offre Vroomly : marketplace et SaaS

Développer le revenu de ton portefeuille

• Générer des ventes récurrentes via l'activation marketplace et l'upsell de la plateforme SaaS (facturation, RDV, devis, suivi commandes)
• Augmenter le volume d'activité et le niveau d'engagement de chaque compte

Aider tes garages à optimiser leur activité

• Suivre et analyser tes KPIs (GMV, marge, taux d'adoption SaaS, engagement)
• Identifier des leviers de croissance concrets pour chaque compte et les transformer en actions immédiates Faciliter le quotidien des tes clients via l'utilisation du Saas : devis/factures/RDV Clients/suivi de commande

Instaurer une relation stratégique et durable

• Devenir le partenaire privilégié des garages premium
• Anticiper leurs besoins et booster leur satisfaction sur le long terme
• Maintenir un haut niveau d'intensité commerciale sur ton portefeuille

Contribuer à l'amélioration produit & business

• Remonter des insights terrain exploitables
• Participer à l'évolution de la stratégie commerciale et produit

Notre Sales Machine

Une équipe sales performante, orientée vers l'impact business :

• SDR : prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings. Véritable porte d'entrée vers les rôles d'AE/GAE.
• AE : closing et l'engagement des garages à travers un cycle de vente d'environ 3 mois.
• GAE : développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d'environ 3 mois
• Senior Account Executive/KAM : développement d'un portefeuille premium à forte valeur (6M€ GMV / an).

Un modèle structuré, pensé pour la performance et offrant de vraies opportunités d'évolution interne.

Profil recherché

• Tu justifies de 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS, marketplace ou scale-up, avec une responsabilité directe sur la croissance de ton chiffre d'affaires
• Tu as déjà géré un portefeuille clients grands comptes avec des enjeux de développement, et sais identifier des opportunités d'expansion de manière proactive
• Tu es à l'aise dans des environnements à cycles de vente moyens ou courts, avec une logique de volume et de récurrence, et sais maintenir un haut niveau d'activité dans la durée
• Tu combines une forte capacité d'analyse avec une exécution rapide : tu sais exploiter la data pour orienter tes décisions et prioriser efficacement tes actions
• Ta communication est ta force, tu sais convaincre et instaurer une relation de confiance avec tes clients
• Tu fais preuve d'autonomie, de rigueur et d'un fort sens des résultats, avec une capacité à t'inscrire dans une dynamique de progression continue
• Tu maîtrises l'anglais à l'oral et à l'écrit, dans un contexte professionnel
• Tu es ambitieux et souhaites évoluer dans un contexte international

Package & Avantages

• Nous maintenons ton variable tes 3 premiers mois le temps de ton onboarding à hauteur de 3 000€
• Rémunération variable moyenne : 3 000 € / mois, pouvant aller jusqu'à 6 000 € pour les top performers
• 25 jours de congés
• Tickets Restaurant
• Mutuelle prise à 100%
• Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an)
• Abonnement Urban Sport pris en charge à 100%
• Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion
• Nous prenons en charge ta carte de transport à 50%

Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur:

• Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d'avion dans la limite de 200€
• Nous nous occupons de ton NIF

Déroulement des entretiens

1. Appel de présentation avec Violaine (TAS)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Boris (Manager)

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Vroomly Lisbonne, c'est évoluer dans une scale-up rentable et s'entourer d'équipes expertes et engagées. C'est aussi prendre part à une culture forte, fondée sur la transparence, l'expertise et la proximité, le tout dans une ville où il fait bon vivre, entre quartiers historiques, vues panoramiques, soleil et océan.

Envie de nous rejoindre ?
Postule dès maintenant et deviens un acteur clé de notre croissance.

Department Sales Poste Key Account Manager Localisations Vroomly Lisbonne Salaire annuel 50 000 € - 90 000 € Type de contrat CDI