Territory Sales Manager - Brussels (Bilingual Flemish & French)

The Company

Dexcom Corporation (NASDAQ DXCM) is a pioneer and global leader in continuous glucose monitoring (CGM). Dexcom began as a small company with a big dream: To forever change how diabetes is managed. To unlock information and insights that drive better health outcomes. Here we are 25 years later, having pioneered an industry. And we're just getting started. We are broadening our vision beyond diabetes to empower people to take control of health. That means personalized, actionable insights aimed at solving important health challenges. To continue what we've started: Improving human health.

We are driven by thousands of ambitious, passionate people worldwide who are willing to fight like warriors to earn the trust of our customers by listening, serving with integrity, thinking big, and being dependable. We've already changed millions of lives and we're ready to change millions more. Our future ambition is to become a leading consumer health technology company while continuing to develop solutions for serious health conditions. We'll get there by constantly reinventing unique biosensing-technology experiences. Though we've come a long way from our small company days, our dreams are bigger than ever. The opportunity to improve health on a global scale stands before us.

L'entreprise

Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) est un pionnier et leader mondial de la mesure continue du glucose (MCG). Dexcom a commencé comme une petite entreprise avec une grande ambition : transformer durablement la prise en charge du diabète. Fournir des informations et des connaissances permettant d'améliorer les résultats de santé. Vingt-cinq ans plus tard, nous avons créé et façonné tout un secteur d'activité. Et nous ne faisons que commencer.

Aujourd'hui, notre vision va au-delà du diabète : nous voulons permettre à chacun de prendre le contrôle de sa santé grâce à des informations personnalisées et exploitables, conçues pour répondre à des défis de santé majeurs. Notre mission reste la même : améliorer la santé humaine.

Notre réussite repose sur des milliers de collaborateurs passionnés et ambitieux à travers le monde, qui s'engagent chaque jour à gagner la confiance de nos clients en étant à l'écoute, en agissant avec intégrité, en voyant grand et en tenant leurs engagements. Nous avons déjà changé la vie de millions de personnes et nous sommes déterminés à en aider encore des millions d'autres.

Notre ambition est de devenir une entreprise leader dans le domaine des technologies de santé destinées aux consommateurs, tout en continuant à développer des solutions pour des pathologies sérieuses. Nous y parviendrons en réinventant constamment l'expérience utilisateur autour de nos technologies de biosurveillance innovantes. Bien que nous ayons parcouru un long chemin depuis nos débuts, nos ambitions sont plus grandes que jamais. Une opportunité unique d'améliorer la santé à l'échelle mondiale s'offre à nous.

L'équipe

Chez Dexcom, nous transformons la prise en charge du diabète grâce à notre technologie de mesure continue du glucose (MCG).

En Belgique, notre priorité est de préserver et développer notre solide présence hospitalière en renforçant les relations avec nos clients, en accélérant l'adoption et le leadership du système Dexcom G7, et en assurant une exécution irréprochable dans un environnement de soins de santé de plus en plus complexe, marqué par les appels d'offres, les attentes en matière d'intégration aux dossiers médicaux électroniques (DME) ainsi que par les exigences liées à la contractualisation et à la facturation électronique.

Vous rejoindrez une équipe Benelux à taille humaine, où l'accent est mis sur la concentration, la responsabilité et l'excellence opérationnelle.

En tant que Regional Sales Manager Belgium, vous occuperez un rôle de manager de proximité, combinant leadership et implication terrain. Vous dirigerez une équipe composée de 4 représentants commerciaux et d'un éducateur clinique, tout en collaborant étroitement avec les équipes Market Access, Marketing, Médicales et Opérations afin de soutenir la croissance et l'excellence opérationnelle en Belgique. Le Luxembourg fait également partie du périmètre, dans la mesure où l'un des membres de l'équipe en assure la couverture.

Une responsabilité essentielle du poste consiste à piloter la préparation et l'exécution des appels d'offres en Belgique, en veillant à ce que Dexcom soit systématiquement prêt pour les opportunités à venir et que les soumissions ainsi que leur mise en œuvre après attribution soient réalisées avec rapidité, qualité et coordination transversale.

Vos missions

• Diriger, accompagner et développer une équipe basée en Belgique composée de 4 représentants commerciaux et d'un éducateur clinique afin d'atteindre les objectifs commerciaux, avec un fort accent sur la performance des comptes hospitaliers et la qualité d'exécution.
• Représenter la Belgique au sein de l'équipe de direction Benelux (BLX LT) et assurer un alignement étroit entre l'exécution terrain en Belgique et au Luxembourg et les priorités stratégiques du Benelux.
• Assurer la fidélisation et la croissance de la base installée grâce à une gestion proactive et structurée des comptes, une priorisation rigoureuse et une excellente cadence de management terrain (entretiens individuels, accompagnements sur le terrain, réunions d'équipe).
• Piloter la planification commerciale en Belgique : segmentation et ciblage du marché, traduction des priorités en plans d'action territoriaux et comptes-clés, suivi de la performance via le CRM et les outils analytiques.
• Assurer la préparation et l'exécution des appels d'offres : coordination du processus de réponse, clarification des rôles et responsabilités (RACI), mobilisation des contributions nécessaires (proposition de valeur, données cliniques, documentation et éléments tarifaires), et suivi de la mise en œuvre après attribution.
• Maintenir un suivi clair et visible du pipeline d'appels d'offres en Belgique et animer une gouvernance interne régulière afin d'aligner les parties prenantes sur le statut, les risques, les échéances et les prochaines étapes.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour répondre aux exigences opérationnelles liées aux appels d'offres, notamment les attentes en matière de facturation électronique susceptibles d'influencer l'éligibilité ou l'exécution des contrats.
• Promouvoir et mettre en œuvre les initiatives commerciales stratégiques telles que la migration vers Dexcom G7, la préparation aux systèmes AID (Automated Insulin Delivery), l'engagement des professionnels de santé, les activités de conversion et le développement de la notoriété de la marque, en partenariat avec les équipes Marketing et Médicales.
• Garantir le respect de l'ensemble des politiques HCC, juridiques et d'entreprise, y compris les cadres contractuels et tarifaires ainsi que la qualité du reporting et de l'administration

Votre profil

• Vous êtes un manager reconnu, capable d'accompagner la performance de vos équipes grâce à des objectifs clairs, une structure managériale solide, une présence terrain et des retours de développement concrets.
• Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente dans le secteur de la santé ou des technologies médicales (MedTech) et êtes à l'aise dans les environnements hospitaliers ainsi que dans la gestion de comptes à cycle long.
• Vous avez une expérience démontrée de la gestion complète d'appels d'offres : analyse des exigences, coordination des parties prenantes, planification et soumission de dossiers de haute qualité dans des délais contraints.
• Vous possédez un solide jugement commercial et savez trouver le bon équilibre entre proposition de valeur, qualité et stratégie tarifaire dans un contexte concurrentiel.
• Vous êtes à l'aise avec l'analyse de données et l'utilisation des CRM pour piloter la performance commerciale, établir des prévisions fiables et identifier les opportunités de croissance.
• Vous excellez dans la gestion des parties prenantes et l'influence transverse, en mobilisant efficacement les équipes Market Access, Marketing, Médicales, Opérations, Finance ou IT lorsque nécessaire.
• Vous maîtrisez le français, le néerlandais et l'anglais, afin d'interagir efficacement avec les clients et collaborateurs à travers la Belgique.

Ce que nous offrons

• L'opportunité d'être au premier rang d'une technologie de mesure continue du glucose qui change la vie des patients.
• Un programme complet d'avantages sociaux.
• Des opportunités de développement et d'évolution à l'échelle internationale.
• L'accès à des formations internes et à des dispositifs de soutien au développement professionnel.
• Un environnement de travail innovant et stimulant au sein d'une entreprise leader de son secteur, engagée envers ses collaborateurs, ses clients et les communautés qu'elle sert.

Déplacements professionnels

• Entre 50 % et 75 % du temps.

Formation et expérience requises

• Diplôme de niveau Bachelor (ou équivalent) généralement requis.
• Entre 8 et 12 ans d'expérience professionnelle dans le secteur concerné.
• Entre 2 et 5 ans d'expérience managériale ou de coordination d'équipe.

Travail à distance : votre lieu de travail principal sera votre domicile. Vous devez résider à Bruxelles ou à proximité immédiate.

#LI-Remote

To all Staffing and Recruiting Agencies: Our Careers Site is only for individuals seeking a job at Dexcom. Only authorized staffing and recruiting agencies may use this site or to submit profiles, applications or resumes on specific requisitions. Dexcom does not accept unsolicited resumes or applications from agencies. Please do not forward resumes to the Talent Acquisition team, Dexcom employees or any other company location. Dexcom is not responsible for any fees related to unsolicited resumes/applications.

AI in Hiring Notice: We may use AI supported tools to help make our hiring process more efficient, consistent, and accessible for candidates around the world. All hiring decisions are made by people.

At Dexcom, we are committed to providing a fair and inclusive recruitment process, and welcome candidates of all genders and gender identities to apply. If any wording in this description appears unintentionally gendered or exclusionary, please be assured this is not intentional.

Should a reasonable accommodation be necessary to aid a disability, requests should be sent to Dexcom Talent Acquisition at [email protected].

The annualised base salary for this position is from €73,610.00 to €95,260.00 gross. This is inclusive of holiday pay and the 13th month. Final offer will depend on your qualifications, competencies, and professional experience.